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Um dos maiores e mais saudáveis desafios que as empresas enfrentam em seu dia a dia chama-se concorrência. Um exercício natural e diário sem o qual o termo “mercado” simplesmente não existiria. Tudo bem, mas o que dizer sobre a concorrência desigual, aquela imposta pelas grandes empresas, contra as de menor porte?

Como se não bastassem as dificuldades enfrentadas pelas pequenas (carga de impostos, inadimplência, burocracia, empréstimos, etc), em muitos casos, a concorrência com empresas de maior porte (melhores estruturadas), pode ser fatal. Então, uma pergunta se faz necessária: é possível a uma empresa de menor porte sobreviver ao poder de fogo dos grandes? A resposta: pode até não ser tão fácil, porém, é perfeitamente possível.

Estudo do Sebrae-SP projeta que o faturamento das micro e pequenas empresas do estado terá um aumento de 8% no faturamento real de 2010, em comparação ao ano anterior

Estudo do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae – SP) revela que o ano de 2010 foi positivo para as micro e pequenas empresas (MPEs). Isto porque todos os meses deste ano que está se encerrando registraram aumento real de faturamento para estas empresas em comparação com os mesmos meses de 2009.

As MPEs tiveram um aumento de R$ 381 milhões em outubro em relação ao ano passado. Para o consultor do Sebrae-SP, Pedro João Gonçalves, os resultados positivos destas organizações está atrelado principalmente ao crescimento do consumo interno, com a manutenção e aumento do poder aquisitivo.

Faturamento atingiu R$ 26,8 bilhões em novembro de 2010, alta de 4,6%

O faturamento real das micro e pequenas empresas paulistas atingiu R$ 26,8 bilhões em novembro de 2010, alta de 4,6% na comparação com outubro do mesmo ano e de 5,5% na comparação com o mesmo mês do ano anterior, de acordo com balanço do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP). Foi o 14.º mês consecutivo de crescimento no faturamento dos pequenos negócios na comparação com o mesmo mês do ano anterior e o melhor resultado para meses de novembro desde 2004. No acumulado de janeiro a novembro de 2010, o faturamento registrou alta de 8,6% ante o mesmo período de 2009. A projeção do Sebrae-SP é que o faturamento real das micro e pequenas empresas aumente 8% em 2010 na comparação com o ano anterior.

Entre os setores, o melhor desempenho foi apurado por Serviços, cujo faturamento aumentou 17,8% na comparação com novembro de 2009. O segmento de Comércio teve alta de 3,5% e o da Indústria, queda de 3,8%. Na comparação com outubro de 2010, o faturamento do Comércio aumentou 7,1%; o da Indústria, 3,3%; e o de Serviços, 1,6%.

De acordo com o consultor do Sebrae-SP, Pedro João Gonçalves, as micro e pequenas empresas foram beneficiadas pela evolução do mercado interno em 2010. Em nota, ele explicou que as empresas do setor de Serviços ainda estão se recuperando dos impactos da crise financeira, período em que as grandes empresas reduziram sua demanda por Serviços, entre eles publicidade, vigilância e limpeza.

No Estado de São Paulo, o faturamento em novembro de 2010 teve maior crescimento entre as micro e pequenas empresas do interior, cuja alta foi de 12,1% na comparação com novembro de 2009. Na região do ABC, o faturamento caiu 5,5% no período; na Região Metropolitana de São Paulo, recuou 0,4%; e na capital paulista, aumentou 1,1%. Em relação a outubro de 2010, o faturamento das micro e pequenas empresas do interior cresceu 9,8%; do ABC, 2,5%; da capital paulista, 2,3%; e da Região Metropolitana de São Paulo caiu 0,2%.

Previsão

Para o primeiro semestre deste ano, a maioria (41%) dos micro e pequenos empresários prevê aumento da receita. Outros 27% acreditam que o faturamento deve se manter estável, 32% não souberam responder e 1% disse que vai piorar.

Em nota, o diretor superintendente do Sebrae-SP, Ricardo Tortorella, prevê que as micro e pequenas empresas apresentem um ritmo de crescimento mais moderado neste ano na comparação com 2010. "As atividades ligadas ao mercado interno, cujas vendas são mais dependentes da evolução da renda da população, poderão apresentar uma evolução relativamente mais favorável do que aquelas cujas vendas são mais dependentes de financiamento e de atividades relacionadas ao mercado externo", afirmou.

A pesquisa é realizada mensalmente com 2.716 micro e pequenas empresas de todos os segmentos de atividade no Estado de São Paulo.

Seja qual for a sua definição sobre sucesso, existem hábitos comuns entre empreendedores que possuem negócios lucrativos e duradouros. James Stephenson, especialista americano em marketing e gestão, soltou uma lista bem interessante no site da Entrepreneur para ajudar os donos de empresa a prosperar. Confira:

1-Não importa ter uma estratégia brilhante e sofisticada se ela não for implementada.

2-O caminho para a criatividade se encontra no cruzamento entre as ruas da Liberdade e da Paixão.

3-Sucesso não existe sem falhas. Se você não estiver falhando, não está fazendo nada.

4-Construir um negócio é um processo solitário.

5-Contrate um advogado para registrar sua marca adequadamente.

6-Procure conselhos com pessoas mais experientes que você.

7-É muito importante evoluir suas habilidades de acordo com as necessidades do seu negócio.

8-Nenhum negócio sobrevive sem a presença do seu empreendedor.

9-Divulgue sua empresa para todas as pessoas que você encontar. Nenhum projeto cresce se você não falar dele.

10-Resista à tentação de centralizar todos os processos em torno de si. Aprenda a delegar.

Segundo o Sebrae, a taxa de mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras é de 80% antes de completarem o primeiro ano de funcionamento. Já nas empresas que passam por incubadoras este índice cai para 20%. Mas quais são os principais fatores que levam à falência?

Abaixo listamos nove itens apontados pelo Sebrae e buscamos informações sobre como evitar cada um dos erros, alguns textos já foram postados aqui no Pensando Grande e outros são de entidades que apóiam pequenas e médias empresas.

- Um dos erros mais comuns, e também mais sérios, é o de confundir gastos pessoais com gastos da empresa. O patrimônio da empresa não deve ser misturado ao patrimônio dos donos.

Saiba mais sobre a gestão financeira de seu negócio em uma cartilha elaborada pelo Sebrae, clique aqui para download grátis.

- Ausência de um plano de negócios compatível à realidade do mercado.

Clique aqui para ver dicas sobre como elaborar um plano de negócios.

- Investimento não planejado, ou seja investir, e fixar metas, sem uma avaliação precisa das necessidades operacionais.

Pesquisa e planejamento são essenciais e devem vir antes de qualquer investimento, confira aqui como uma pequena empresa alcançou o sucesso seguindo estes passos.

- Ausência de controle dos custos, bem como de outros controles internos ligados à capacidade de gerenciamento de uma empresa, tais como: compras, vendas, estoques, finanças, contabilidade, recursos humanos, etc.

Conheça no Grátis e Melhor diversas soluções gratuitas da Microsoft para pequenas empresas, são modelos que o ajudarão a gerenciar sua empresa.Veja também um post especial sobre formação de preços e como manter fluxo de caixa saudável.

- Estabelecer prazos de venda sem levar em conta o capital de giro.

Saiba mais sobre capital de giro e como administrá-lo neste post.

- Acumular dívidas e utilizar recursos emprestados, a uma alta taxa de juros, para suportar os gastos da empresa.

É hora de pedir um financiamento? Como conseguir? Veja aqui algumas dicas sobre crédito e a opinião de especialistas sobre investimento, microcrédito e outras opções de financiamento.

- Fazer vendas a prazo, sem adotar uma análise de crédito criteriosa, como comprovante de renda ou residência, referências, consultas de crédito, etc.

O Sebrae MG disponibiliza a cartilha ‘Como elaborar um plano de cadastro, crédito e cobrança’ para download grátis. O material possui diversas informações para auxiliar o pequeno empresário a vender a prazo mas com segurança.

- Inexperiência dos sócios no ramo de atividade escolhido para o empreendimento.

Neste caso, nada substitui a atualização constante, a dica é procurar informações sobre a área escolhida, conversar com empreendedores, estar sempre atento às novidades do mercado. O Sebrae possui um extenso banco de dados sobre diversos ramos. Confira também os casos de sucesso de vários empresários na Voz do Empreendedor, no Blog Pensando Grande.

- Remuneração dos sócios incompatível com a situação financeira da empresa.

Confira no Blog dos Empreendedores um post com dicas práticas para definir o pró-labore dos sócios, o Blog Beco com Saída também publicou post sobre este dilema.